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想成為銷售高手，絕對不能少的六種心態(tài)

一，能說和會說是不劃等號的，是有天壤之別的。

很多內(nèi)向型性格的人很羨慕那些非常能說的，就感覺自行慚穢了，有些自卑了，其實是沒有必要的，有的人不要認為自己很能說，見到客戶之后，有那種自來熟的感覺，而且感覺客戶對自己也很客氣的，就認為自己做的很好。

其實說的多不見的說的好，客戶不見的從內(nèi)心的喜歡你。

內(nèi)向型性格的人也要注意，你們不需要說多少話，也不見的得非要去學(xué)習(xí)那些特別能說話的那些人的語言溝通的風(fēng)格，我們只要是會說話，該說的都說了，在和客戶溝通中或者談判過程中能夠抓住我們客戶核心的痛點，以及他們的關(guān)注點，我們彬彬有禮的，非常從容和客戶展開溝通就可以了。沒有必要向那些外向型的而且口如懸河的人去學(xué)習(xí)，去攀比。

所以說呢，如果您是能說的人，您也要注意，您所說的話是不是客戶需要的，是不是真的在換位思考的基礎(chǔ)上您再去說話，這是需要去研究的，是需要去雕琢的。

有很多做銷售的朋友話不多，但每句話，客戶都聽非常喜歡舒服，而且信用度非常高，這樣就可以了，這是很多銷售人員心態(tài)不穩(wěn)的一個原因，看到別人能說話，感覺自己表達不出來，其實是沒有必要的，提前學(xué)習(xí)，準備，知道自己在合適的時機把我們該表達的內(nèi)容給客戶表達出來就可以了。

二，坦坦蕩蕩的面對客戶，無論你是新手還是老手，不要刻意的掩飾自己。

因為我們的客戶每天要見多少人員，比我們跑的客戶要多的多，您想逃過他們的法眼是不可能的，所以你沒有必要去偽裝自己，別人是能看出來的。

三，千萬別心里想搞定客戶，內(nèi)心里不要有這樣的意識。

我們很多人見了客戶疲于奔命，總想著有什么樣的方法搞定人家，其實我們差遠了。

一是市場上可以隨意的選擇和我們差不多的供應(yīng)商。

二是他們的年齡，知識，經(jīng)驗等等比我們大腦的思考問題還要完善，我們是搞不定人家的。所以說拿出我們的誠心把該展示的展示出來，別想著有什么絕招搞定人家，你和他玩心眼是玩不動的，還是老老實實的學(xué)習(xí)銷售技能敞開心扉的互動溝通，當然這是需要有銷售策略和方法的，但這種策略不是搞定人家。

四，舉例:張總，您看我們溝通這么長時間了，要不咱們起草一個合同吧，根據(jù)咱們聊的內(nèi)容起草合同 。

采用類似的方式觀察對方的反應(yīng)，如果客戶默認了，那這單生意就成了。這只是及格的的方法，還有跟好的成交方法。

如：張總啊，你看這樣，之前溝通的差不多了，好的內(nèi)容也基本上已經(jīng)確認了，要不這樣子，我起草一分合同，然后你再看看，然后再商量。這里沒有咱們起草合同，而他不可以動，為什么要讓他動呢，其實他還有一種小小的猶豫期，不要讓他動了，我動就差那么一點點，這種對客戶的思想影響是有天壤之別的。

五，要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)比人的經(jīng)驗方法

有時光靠我們自己的悟性是遠遠不夠的，有時候你悟出來一個東西，也許別人已經(jīng)用了很多年了，有時候悟出來的是錯誤的，那些銷售高手的經(jīng)驗直接拿過來用就可以了，不去評價對與錯，說什么好的就用，不好的就不用，因為我們的評判有時候不對的，別人高手就是高手就是原因了。

有時候靠自己的悟性跳出自己的思維邏輯框架是非常難的，我們之所以不能快速提升，是因為我們個人的想打破原有的認知正確的東西是比較難的，所以說不能太自信了，我們在整個銷售生涯當中，往往自己要去接納原來我們不能接納的東西，或者自己原來無法認可的東西，才逐漸的向更高階層邁進。

畢竟悟性好的人是有，但是是非常少的，不要太自信了，踏下心來好好學(xué)習(xí)，我們有的時候還不具備評判別人的標準，不要去尋找什么捷徑，想什么絕招，什么課程半小時能半小時能給你講清楚，學(xué)了什么課程就馬上有很大的提升，不要去信這些，不要先研究理論，我們要業(yè)績，踏踏實實的學(xué)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一點，一年或半年下來，您就有很大的提升，就是高手了。

六，不要指望您的公司是非常完美的。

您的公司給您提供的各種工具，資料等等，也包括您談成或沒談成的業(yè)務(wù)的時候，您的公司給予的支持是非常到位的，也包括公司給予您的各種培訓(xùn)，您也不要指望怎么樣怎么樣，因為中國90%以上的中小企業(yè)根本不具備這樣的能力，您要接納這樣子的現(xiàn)實，不要埋怨自己的公司，有時候就是不到位也是正常的，有時候快要談成業(yè)務(wù)的時候，內(nèi)部的公共關(guān)系沒搞好，造成其他部門沒有配合好，造成我們的生意失敗，我們不要歸結(jié)是公司的問題，我們要歸結(jié)自己的個人問題。