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商場如戰(zhàn)場：向戰(zhàn)斗機飛行員學(xué)習(xí)“OODA 循環(huán)”決策

OODA 循環(huán)也稱包以德循環(huán)，由“Observation 觀察、Orientation 調(diào)整、Decision 決策、Action 行動”四個單詞的首字母組合得名。這是一個在高風(fēng)險情況下做出有效決策的四步過程，步驟包括收集相關(guān)信息（collecting relevant information），認(rèn)識到潛在的偏差（recognizing potential biases），決定（deciding），并采取行動（acting），然后用新的信息重復(fù)這個“觀察-調(diào)整-決策-行動”的過程。

當(dāng)我們想要學(xué)習(xí)如何在壓力下做出理性的決定時，看看人們在極端情況下使用的技巧會很有幫助。如果這些技巧在最極端的情況下都是有效的，那么在更普通的情況下也很有可能有效。

軍事心理模型是在極端情況下應(yīng)用的一種模型，如果它們不起作用，很快就會被替代方案所取代。如今軍事心理模型的實際應(yīng)用遠遠超出了它們最初的背景。軍事領(lǐng)導(dǎo)人和戰(zhàn)略家在制定決策過程中投入了大量的時間和資源。

OODA 循環(huán)就是這樣一個軍事心理模型。OODA 循環(huán)是由戰(zhàn)略家和美國空軍上校約翰·博伊德（John Boyd）提出的，是一個實用的概念，旨在作為在混亂的情況下進行理性思考的基礎(chǔ)。

“什么是戰(zhàn)略？在一個由許多令人困惑的事件和許多利益爭奪者組成的不斷變化的世界中，作為實現(xiàn)某些目標(biāo)的基礎(chǔ)，我們要協(xié)調(diào)和集中自身的努力，這是一種精神織網(wǎng)?！薄s翰·博伊德（John Boyd）

01

OODA 循環(huán)的四個部分

讓我們分解一下 OODA 循環(huán)的四個部分，看看它們是如何組合在一起的。

不要忘記“循環(huán)”部分，該過程需要被一次又一次地重復(fù)，直到?jīng)_突結(jié)束。每次重復(fù)都會為下一次重復(fù)提供更多信息，形成一個反饋循環(huán)。

1. 觀察

第一步是觀察情況，目的是盡可能對情況形成最準(zhǔn)確和全面的了解。

例如，一名戰(zhàn)斗機飛行員可能會以廣泛而流暢的方式考慮以下因素：

• 什么會直接影響到我？

• 什么會影響我的對手？

• 以后會有什么事影響到我們？

• 我能做些預(yù)測嗎？

• 我之前的預(yù)測有多準(zhǔn)確？

光有信息是不夠的。觀察階段需要將信息轉(zhuǎn)化為一個具有總體意義的整體圖景，并將其置于具體情況之中。一項特別重要的技能是辨別哪些信息只是噪音而與當(dāng)前決策無關(guān)。

如果你想做出好的決定，則需要掌握觀察環(huán)境的藝術(shù)。對于戰(zhàn)斗機飛行員來說，這涉及到天氣條件和對手的行動等因素。在你的工作場所，這可能包括規(guī)章制度、可用資源、與他人的關(guān)系以及你當(dāng)前的精神狀態(tài)等因素。

舉個例子，假設(shè)一個醫(yī)生在急診室與病人第一次進行會面，想要確定治療方案。他們的首要任務(wù)是弄清楚需要收集什么信息，然后再進行收集。他們可能會檢查病人的記錄，詢問其他工作人員關(guān)于入院的情況，問病人問題，檢查生命體征，如血壓，并安排特定的診斷測試。醫(yī)生們要學(xué)會捕捉微妙的線索，這些線索可以反映出特定的情況，比如病人的說話方式、肢體語言、他們帶到醫(yī)院的東西，甚至他們身上的氣味。在某些情況下，某些線索的缺失也是重要的信息。與此同時，醫(yī)生需要摒棄不相關(guān)的信息，然后把所有有用的信息碎片拼湊起來，然后才能對病人進行治療。

2. 調(diào)整

 “調(diào)整不僅僅是你所處的一種狀態(tài)，更是一個過程。你總是在調(diào)整?！?——約翰·博伊德（John Boyd）

OODA 循環(huán)的第二個階段“調(diào)整”沒有其他步驟那么直觀，然而，值得花點功夫去理解它，而不是直接跳過。博伊德稱其為 schwerpunkt，在德語中是“主要重點”的意思。在這一步，要認(rèn)識到可能干擾 OODA 循環(huán)其他部分的障礙。

這一步意味著將自己與現(xiàn)實聯(lián)系起來，看到世界的真實面目，盡可能不受認(rèn)知偏見和捷徑的影響。這樣你可以在競爭中獲得優(yōu)勢，確保你在做決定之前總是了解情況，而不是直接做決定。

博伊德堅持認(rèn)為，正確定位自己，對自己的真實處境做出判斷，足以克服最初的劣勢（如資源或信息較少），從而智勝對手。他指出了阻礙我們看待客觀信息的四個主要障礙：

（1）文化傳統(tǒng)。我們沒有意識到自認(rèn)為普遍的行為有多少是文化的結(jié)果。

（2）遺傳基因。我們都有一定的制約因素。

（3）分析和綜合的能力。如果我們沒有練習(xí)和提升思考技能，就會傾向于回到老習(xí)慣上。

（4）新信息的涌入。當(dāng)情況不斷變化時，我們很難對觀察結(jié)果形成理解。

在查理·芒格（Charlie Munger）普及構(gòu)建心理模型格柵的概念之前，博伊德為飛行員倡導(dǎo)過一種類似的方法，以幫助他們更好地駕馭 OODA 循環(huán)的第二階段。他推薦了一個被稱為“演繹破壞”的過程：關(guān)注你自己的假設(shè)和偏見，然后找到取代它們的基本心智模型。

類似于使用決策日志，“演繹破壞”能確保你總是從過去的錯誤中學(xué)習(xí)，而不是不斷重復(fù)這些錯誤。在一次演講中，博伊德用了一個絕妙的比喻來說明發(fā)展心理模型的格柵結(jié)構(gòu)。他將其比作建造一輛雪地車，一種由幾種不同設(shè)備組成的交通工具，如坦克的履帶、滑雪板、船的舷外發(fā)動機和自行車的把手。

單獨來看，這些物品都不足以讓你四處移動，但它們結(jié)合在一起就創(chuàng)造了一個功能性的交通工具。正如博伊德所說：

一個失敗者是那些在面對不確定性和不可預(yù)測的變化時不能制造出雪地車的人（個人或團體）；而一個勝利者是那些在面對不確定性和不可預(yù)測的變化時能夠制造出雪地車，并以適當(dāng)?shù)姆绞绞褂盟鼈兊娜耍▊€人或團體）。

為了確定方向，你必須結(jié)合不同學(xué)科的實際概念來建造一輛“雪地車”。雖然博伊德被認(rèn)為是一位軍事戰(zhàn)略家，但他并不局限于任何特定的學(xué)科。他的理論包含了來自不同學(xué)科的思想，包括數(shù)學(xué)邏輯、生物學(xué)、心理學(xué)、熱力學(xué)、博弈論、人類學(xué)和物理學(xué)。博伊德將他的方法描述為一種“將事物拆分（分析），再將它們重新組合（綜合）的過程，以發(fā)現(xiàn)那些明顯不相關(guān)的想法和行動如何相互關(guān)聯(lián)。”

3. 決策

前兩個步驟提供了你做出明智決定所需的基礎(chǔ)工作。如果手頭有多個選擇，你需要利用你的觀察和判斷來選擇出一個。

博伊德告誡大家不要有第一結(jié)論的偏見，他解釋說，我們不能一次又一次地做出同樣的決定。循環(huán)的這一部分需要靈活并對貝葉斯更新（Bayesian updating）保持開放的心態(tài)。在博伊德的一些筆記中，他將這一步驟描述為假設(shè)階段。其含義是，我們應(yīng)該測試在這個環(huán)節(jié)做出的決定，發(fā)現(xiàn)其缺陷，并將問題帶入未來的觀察階段。

4. 行動

做出決策和實施決策是有區(qū)別的。一旦你下定決心，就該采取行動了。

通過采取行動，你能檢驗自己的決定是否正確，從而為你回到 OODA 循環(huán)的第一部分并開始新的觀察提供信息。

02

為什么 OODA 循環(huán)是有效的

我們已經(jīng)確定了使用 OODA 循環(huán)的三個主要好處。

1. 深思熟慮的速度

正如我們所知，戰(zhàn)斗機飛行員必須快速連續(xù)地做出許多決定。他們沒有時間列出利弊，也沒有時間考慮每一條可行的途徑。一旦 OODA 循環(huán)成為他們思維工具箱的一部分，就應(yīng)該能夠在幾秒鐘內(nèi)完成循環(huán)。

速度是軍事決策的關(guān)鍵因素。在日常生活中使用 OODA 循環(huán)，我們可能比戰(zhàn)斗機飛行員有更多的時間。但博伊德強調(diào)了果斷、主動和自主的價值。這些都是通用的，適用于許多情況。

2. 對不確定性的適應(yīng)

沒有完全確定的事。如果你正在做一個決定，那是因為有些事是不確定的。但不確定性并不總是等同于風(fēng)險。

戰(zhàn)斗機飛行員經(jīng)常處于危險的境地，在這種情況下，他們的知識會出現(xiàn)空白。他們可能無法讀懂對手的心思，也可能對天氣狀況和周圍環(huán)境的信息掌握不完全。然而，他們可以考慮一些關(guān)鍵因素，比如對手的飛機類型，以及對手的動作所揭示的意圖和訓(xùn)練水平。如果對手使用了意想不到的策略，裝備了新型武器或飛機，或行為不合理，飛行員必須接受隨之而來的不確定性。然而，博伊德反復(fù)強調(diào)，如果我們能對信息進行正確的過濾，不確定性是無關(guān)緊要的。

如果我們不能應(yīng)對不確定性，就會被困在觀察階段。當(dāng)我們知道自己需要做一個決定，但又害怕做錯的時候，這種情況有時會發(fā)生。所以我們傾向于不斷閱讀書籍和文章，向別人尋求建議，聽播客等等。

在不確定的情況下執(zhí)行行動是不可避免的。如果我們能對信息進行正確的過濾，則可以將不確定性因素帶入到觀察階段。我們可以留有誤差的余地，我們可以認(rèn)識到在我們控制范圍內(nèi)和不在控制范圍內(nèi)的元素。

在演講中，博伊德提到了三個關(guān)鍵原則來支持自己的觀點。哥德爾定理（G?del’s theorems）、海森堡的測不準(zhǔn)原理（Heisenberg’s Uncertainty Principle）和熱力學(xué)第二定律（the Second Law of Thermodynamics）。當(dāng)然，我們使用這些原則的方式與它們最初的目的不同，而且是以一種簡化的形式來使用的。

哥德爾定理表明，我們對現(xiàn)實構(gòu)建的任何心理模型都會遺漏某些信息，必須使用貝葉斯更新使其與現(xiàn)實一致。對于戰(zhàn)斗機飛行員來說，他們對戰(zhàn)斗中發(fā)生的事情的理解與實際總是有差距的。如果能認(rèn)識到這種根本的不確定性，它對我們的影響就會減弱。

博伊德提到的第二個概念是海森堡的測不準(zhǔn)原理。在其最簡單的形式中，該原則描述了我們理解成對物理特性的精度極限。我們不可能同時知道物體的位置和速度。我們可以知道它的位置或速度，但不能兩者都知道。

博伊德將測不準(zhǔn)原理的概念從粒子轉(zhuǎn)移到了飛機上。如果飛行員過于專注于敵機的位置，他們就會失去對敵機前進方向的追蹤，反之亦然。更加努力地追蹤這兩個變量，實際上會導(dǎo)致更多的不準(zhǔn)確性。

最后，博伊德利用了熱力學(xué)第二定律。在一個封閉的系統(tǒng)中，熵總是增加的，一切都走向混沌。能量會分散開來，變得雜亂無章。

盡管博伊德的筆記沒有詳細(xì)說明具體的應(yīng)用，但他的推論似乎是，戰(zhàn)斗機飛行員的思維必須是一個開放系統(tǒng)，否則就會失敗。他們必須從外部獲取“能量”（信息），否則情況將變得混亂。他們的目標(biāo)還應(yīng)該在于切斷對手的信息源，迫使他們成為一個封閉的系統(tǒng)。

3. 不可預(yù)測性

當(dāng)你行動足夠快時，別人會認(rèn)為你不可預(yù)測。他們無法理解你的決定背后的邏輯。

博伊德建議在速度和方向上做出不可預(yù)測的變化，他寫道：“我們應(yīng)該以比對手更快的速度行動……這樣的行動將使我們的行為顯得模棱兩可（不可預(yù)測），從而在對手中造成混亂。” 他甚至幫助設(shè)計了能更好地做出這些不可預(yù)測變化的飛機。

就像你不可能在一場足球比賽中使用相同的戰(zhàn)術(shù) 70 次一樣，死板的軍事策略在使用幾次后，甚至是一次迭代后就變得毫無用處了，因為對手學(xué)會了識別和反擊。OODA 循環(huán)可以被反復(fù)無休止地使用，因為它是一種無形的策略，與任何特定的操作無關(guān)。

我們知道博伊德受到了孫子的影響（他擁有 7 本詳盡注釋的《孫子兵法》），并從這位古代戰(zhàn)略家那里汲取了許多思想。

03

“40 秒博伊德”

“難知如陰，動如雷震?！薄秾O子兵法》

（意思是：讓你的計劃像黑夜一樣黑暗，堅不可摧，當(dāng)你移動時，像雷電一樣落下。）

博伊德不是紙上談兵。他通過作為戰(zhàn)斗機飛行員的豐富經(jīng)驗發(fā)展了自己的思想。他的綽號“40 秒博伊德”說明了他的專業(yè)：博伊德可以在不到 40 秒的時間內(nèi)贏得任何一次空戰(zhàn)。

在博伊德去世后的一篇悼詞中，克魯拉克（C.C. Krulak）將軍稱他是“一位卓越的智者，為美國的戰(zhàn)爭藝術(shù)做出了無可比擬的貢獻”。事實上，他是軍事思想改革的核心設(shè)計師之一。從博伊德身上我們學(xué)到了戰(zhàn)場上的競爭性決策，壓縮時間，把時間當(dāng)作盟友?！?

就像羅伯特·格林（Robert Greene）的格言“一切都是物質(zhì)的”，博伊德的整個職業(yè)生涯都在觀察人和組織，觀察他們?nèi)绾卧跊_突和其他情況下適應(yīng)變化的環(huán)境。

隨著時間的推移，他推斷出這些情況的特點是不確定性。教條的、僵化的理論不適用于混亂的情況。博伊德并沒有試圖在軍隊中晉升，而是專注于利用上校的身份，撰寫一套關(guān)于戰(zhàn)爭普遍邏輯的理論。

眾所周知，博伊德會問學(xué)員一個深刻的問題：“你是想成為某個人，還是想做某件事？”在他自己的生活中，當(dāng)然是專注于后一條道路，因此給我們留下了具有實際價值的思想。OODA 循環(huán)只是眾多思想之一。

博伊德針對戰(zhàn)斗機飛行員開發(fā)了 OODA 循環(huán)，但與所有良好的心智模型一樣，它也適用于戰(zhàn)斗以外的其他領(lǐng)域。比如，情報機構(gòu)、律師、醫(yī)生、商人、政客、執(zhí)法人員、營銷人員、運動員、教練等等都在使用它。

如果你必須快速決策，那么可以從戰(zhàn)斗機飛行員那里學(xué)到一兩件事。對他們來說，哪怕是一剎那的猶豫，都可能讓他們付出生命的代價。看過《壯志凌云》（Top Gun）的人都知道，飛行員在空戰(zhàn)（近距離空戰(zhàn)）中有很多決策和過程需要處理。飛行員在高速飛行時，需要避開敵人，同時跟蹤他們，并對目標(biāo)、地形、燃料和其他關(guān)鍵變量保持關(guān)注。

任何一個參加過混戰(zhàn)的飛行員都會告訴你，混戰(zhàn)很討厭，沒有人希望它們持續(xù)的時間超過必要的時間，因為每一秒都會增加出問題的風(fēng)險。飛行員必須依靠他們的決策能力來應(yīng)對不斷變化的情況。

04

應(yīng)用 OODA 循環(huán)

"我們不能只看自己的個人經(jīng)驗或反復(fù)使用相同的思路；我們必須看其他學(xué)科和活動，并將它們與自己的經(jīng)驗和所處的戰(zhàn)略世界聯(lián)系起來?！薄s翰·博伊德

在體育界，有一句格言很好地貫徹到了商業(yè)中：“速度決定一切”。如果你能夠保持靈活，評估不斷變化的環(huán)境，并迅速適應(yīng)，將永遠比任何對手都有優(yōu)勢。

將 OODA 循環(huán)應(yīng)用到你的日常決策中，看看會發(fā)生什么。你會開始注意到自己以前可能會忽略的事情。在得出第一個結(jié)論之前，你應(yīng)該停下來考慮一下自己的偏見，吸收更多的信息，并更仔細(xì)地考慮后果。

就像任何練習(xí)一樣，如果你做得對，做得越多，就會做得越好。你會開始做出更好的決定，充分發(fā)揮自己的潛力。你會看到自己的快速進步。正如博伊德所說，你將開始在生活中有所作為，而不僅僅是做一個普通人。