一流企業(yè)多是“一根筋”，華為不提第二曲線
前段時(shí)間只賣“快樂水”的可口可樂公司度過了其137歲生日。通過對(duì)多家國內(nèi)國際巨頭企業(yè)的分析，百年企業(yè)或可持續(xù)企業(yè)好像更多是將產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期盡力延長(zhǎng)，讓其不進(jìn)入或盡量晚進(jìn)入衰退期。
第二曲線理念的由來
擁有哲學(xué)思維的管理學(xué)大師查爾斯?漢迪在其著作《第二曲線》一書中闡述“第二曲線理論”時(shí)這樣寫：“當(dāng)你知道你該走向何處時(shí)，你往往已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)走了?！?
漢迪是在一次旅行中悟出這個(gè)道理的。他向一個(gè)當(dāng)?shù)厝藛柭窌r(shí)被告知一直往前走會(huì)看到一個(gè)叫Davy的酒吧，在離酒吧還有半里路的地方往右轉(zhuǎn)，就能到目的地。在指路人離開之后他才明白過來，指路人說的話一點(diǎn)用都沒有。因?yàn)楫?dāng)他知道該從哪兒拐的時(shí)候，他已經(jīng)錯(cuò)過那個(gè)地方了。
漢迪把從拐點(diǎn)開始的增長(zhǎng)線稱為“第二曲線”。任何一條增長(zhǎng)曲線都會(huì)滑過拋物線的頂點(diǎn)，即增長(zhǎng)的極限。持續(xù)增長(zhǎng)的秘密是在第一條曲線消失之前開始的一條新的S曲線。
一流企業(yè)多不提第二曲線
為什么一流企業(yè)多不提第二曲線？因?yàn)橐涣髌髽I(yè)通常已經(jīng)在第一曲線上取得不凡的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位，他們更關(guān)注如何鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)地位和影響力，而不是再去探索新的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。此外，一流企業(yè)通常有強(qiáng)大的資源和實(shí)力，可以在第一曲線上持續(xù)投入和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展。因此，對(duì)于一流企業(yè)來說，如何在第一曲線上不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力更重要。
由此可見，一流企業(yè)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)的專一和專注?？煽诳蓸烦闪?37年仍只做飲料。IBM為了專注于為企業(yè)提供科技服務(wù)甚至出售了個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。耐克公司整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈只專注中間價(jià)值最高的環(huán)節(jié)做設(shè)計(jì)研發(fā)，不試圖通過第二曲線布局新業(yè)務(wù)以獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。萬科做減法只留下了民用房地產(chǎn)這一板塊，深知業(yè)務(wù)雜亂會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)難以增長(zhǎng)。
一流企業(yè)多是“一根筋”
一流企業(yè)為什么多是一根筋，只做好一件事？因?yàn)樗麄円庾R(shí)到，要想獲得成功，就必須要在某個(gè)領(lǐng)域做到最好。這需要企業(yè)集中精力和資源專注于核心業(yè)務(wù)，不斷提高自己的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量以滿足客戶需求，贏得市場(chǎng)認(rèn)可和信任。只有這樣，企業(yè)才能在市場(chǎng)上獲得穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展和持續(xù)的成功。
他們?yōu)槭裁床惶岬诙鲩L(zhǎng)曲線？其實(shí)不是因?yàn)榭床坏綑C(jī)會(huì)，只是他們知道戰(zhàn)略的成功要靠資源與能力的匹配。一個(gè)企業(yè)無論現(xiàn)金流多好、利潤(rùn)多高，資源其實(shí)還是有限的。不如把一件事情做好、做透、做深，一根針才能捅破天。
綜觀幾十年來中外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，這些企業(yè)之所以是一根筋做好一件事的風(fēng)格，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到專注和專業(yè)化是獲得成功的關(guān)鍵，要專注于一件事進(jìn)行持續(xù)地創(chuàng)新。
華為“力出一孔”
華為提出“力出一孔”的理念也是基于這種“一根筋”“一根針”“一個(gè)城墻口”的思路。華為認(rèn)為，企業(yè)要想在市場(chǎng)上獲得成功，必須專注于自己的核心業(yè)務(wù)，做到最好。華為的核心業(yè)務(wù)是通信技術(shù)和設(shè)備，因此他們將所有的資源和精力都集中在這個(gè)領(lǐng)域。這種專注和專業(yè)化的做法讓華為在通信領(lǐng)域獲得了巨大的成功和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)了任正非創(chuàng)業(yè)之初“天下三分有其一”的夢(mèng)想。
2003年，任正非想出售手機(jī)業(yè)務(wù)，雖當(dāng)時(shí)計(jì)劃沒實(shí)現(xiàn)，但體現(xiàn)了任正非企業(yè)要精耕于主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)思維。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)更應(yīng)該“力出一孔”
大部分創(chuàng)業(yè)者并不都是銜著金鑰匙出生的，很多是缺錢、缺人、缺資源的。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先應(yīng)聚焦、專注于自己的優(yōu)勢(shì)資源或能力，不斷深耕，最大化地獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來獲取一定市場(chǎng)地位，從而拓展發(fā)展空間，不斷壯大、成熟。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)不專注于自身優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致資源和能力不斷分流，這樣的勝算又有多大呢？或許這就是創(chuàng)業(yè)者在沒有突出優(yōu)勢(shì)的情況下，機(jī)會(huì)主義、風(fēng)口主義地盲目捕捉所謂的未來發(fā)展機(jī)會(huì)，而美其名曰在“尋找與發(fā)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線”？
創(chuàng)業(yè)企業(yè)更應(yīng)該專注初心，即最初關(guān)注的目標(biāo)用戶群體、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、目標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品等等，主要原因有以下幾點(diǎn)。
· 創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有有限資源，即便再持續(xù)投入資金也無濟(jì)于事。如果不專注于核心業(yè)務(wù)容易分散資源，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。
· 創(chuàng)業(yè)企業(yè)無論是否擁有獨(dú)有技術(shù)、產(chǎn)品，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，如果不專注于核心業(yè)務(wù)，極其容易失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
· 客戶需求通常比較多樣化，如果不專注于核心業(yè)務(wù)，則無法滿足客戶需求，從而失去市場(chǎng)份額。
· 創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得成功需要時(shí)間和耐心，如果不專注于核心業(yè)務(wù)，容易在市場(chǎng)上迷失方向，浪費(fèi)時(shí)間和資源。
一流企業(yè)即使進(jìn)入無人區(qū)也是專攻一項(xiàng)
目前華為公司已經(jīng)有4.5萬族（超11萬項(xiàng)）的專利，有近10萬名研發(fā)人員持續(xù)做研發(fā)。華為如果真有“第二增長(zhǎng)曲線”理念，那么選中這些研發(fā)人員中的一兩項(xiàng)非主航道的研發(fā)與專利產(chǎn)品，可能就會(huì)在其他行業(yè)取得一定成績(jī)。
近年華為公司開發(fā)新能源汽車操作系統(tǒng)，從某個(gè)角度上來說，新能源汽車作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終端與華為現(xiàn)有業(yè)務(wù)是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，這項(xiàng)業(yè)務(wù)如果作為華為的第二增長(zhǎng)曲線，未來可能也會(huì)有更好的發(fā)展。但為什么華為公司面對(duì)如此大的誘惑，依然不提倡做第二曲線的增長(zhǎng)呢？
華為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不是做一個(gè)大公司，而是做一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的公司。一個(gè)企業(yè)要能可持續(xù)發(fā)展，不但要有正確的方向，還要有合適的節(jié)奏。華為公司的方向就是明確地做通信行業(yè)的“管道”，不碰數(shù)據(jù)，不碰內(nèi)容，專注研發(fā)，在這個(gè)正確方向下控制好自己的發(fā)展節(jié)奏。所以，華為公司在十年前打造“2012實(shí)驗(yàn)室”主要是想精耕第一曲線，專攻技術(shù)而不是所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新，不掙快錢，不掙大錢。
華為“2012實(shí)驗(yàn)室”專攻無人區(qū)的創(chuàng)新突破，證明企業(yè)創(chuàng)新突破要注意以下兩點(diǎn)。
· 資源有限：企業(yè)在創(chuàng)新時(shí)往往需要投入大量人力、物力、財(cái)力等資源，如果不專注于核心業(yè)務(wù)，容易分散資源，導(dǎo)致創(chuàng)新效果不佳。
· 成功需要時(shí)間：企業(yè)要想在創(chuàng)新方面取得突破需要時(shí)間和耐心，如果不專注于核心業(yè)務(wù)，容易在創(chuàng)新方面迷失方向，浪費(fèi)時(shí)間和資源。
無核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)
有時(shí)候，有些企業(yè)往往因?yàn)闆]找準(zhǔn)方向、沒有制訂好戰(zhàn)略，甚至進(jìn)入錯(cuò)誤行業(yè)而導(dǎo)致前景堪憂，這時(shí)要及時(shí)退出現(xiàn)有業(yè)務(wù)，將新業(yè)務(wù)當(dāng)作第一增長(zhǎng)曲線來做。如果不是在衰敗的行業(yè)內(nèi)，企業(yè)堅(jiān)持專注自身優(yōu)勢(shì)逐漸有了核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多收益。所以，當(dāng)下中國企業(yè)應(yīng)專注、聚焦，打造獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
首先，中國企業(yè)面臨的國際環(huán)境越來越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，如果不專注于核心業(yè)務(wù)，很容易失去國際市場(chǎng)。
其次，技術(shù)創(chuàng)新需要時(shí)間。要想在技術(shù)創(chuàng)新方面取得突破，需要時(shí)間和耐心，如果不專注于核心業(yè)務(wù)，容易在技術(shù)創(chuàng)新方面失去方向，浪費(fèi)時(shí)間和資源。
最后，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)而言，國內(nèi)市場(chǎng)需求多樣。企業(yè)面臨的國內(nèi)市場(chǎng)需求非常多樣化，如果不專注核心業(yè)務(wù)，將無法滿足客戶需求，失去市場(chǎng)份額。
從近幾年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合分析來看，不少企業(yè)往往靠花錢得流量，仿冒別人的產(chǎn)品，在產(chǎn)品、服務(wù)方面沒有優(yōu)勢(shì)，只想著有無另外的機(jī)會(huì)、另外的增長(zhǎng)可能性，再換個(gè)賽道。就像最近AI關(guān)注的人多就想著做AI市場(chǎng)，淄博燒烤火起來就要去學(xué)習(xí)與引進(jìn)，這難道不是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)？
不應(yīng)考慮第三、第四增長(zhǎng)曲線
都說企業(yè)需要戰(zhàn)略定力。一個(gè)企業(yè)如果擺脫不了市場(chǎng)誘惑，老想第二增長(zhǎng)曲線，那么還會(huì)有第三增長(zhǎng)曲線、第四增長(zhǎng)曲線……
沒有哪家企業(yè)是因?yàn)椴粩嗟孛つ空覍な袌?chǎng)機(jī)會(huì)而不是全力滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需求而成功的。企業(yè)要專注、專攻才可能獲得真正的成功。
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