可以毫不夸張地說，《哪吒2》以令人咋舌的票房成績打破多項影史記錄，以前無古人后無來者的姿態(tài)，成為現(xiàn)象級的文化爆款。這不禁讓人好奇，它究竟是如何做到的？難道是哪吒的“三頭六臂”施展了神奇魔力？當(dāng)然不是。這里面沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但可以肯定的是，《哪吒2》的成功絕非偶然，其必然是天時地利人和，以及各方面工作到位共同促成的。

       那么核心因素到底是什么呢？毫無疑問，電影本身質(zhì)量高（產(chǎn)品好）是最主要的因素，俗話說，好產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品力才是最大的營銷力，好產(chǎn)品是一切成功的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在競爭白熱化的春節(jié)檔電影市場，《哪吒2》的超常規(guī)成功，與其背后隱藏的一套精妙絕倫的營銷底層邏輯分不開。 下面就讓我們一同從營銷角度揭開這場票房神話背后的神秘面紗。

一、精準(zhǔn)定位是方向

      在競爭激烈的電影市場，精準(zhǔn)定位如同黑暗中的燈塔，為影片指引方向，這是所有工作的基礎(chǔ)，正所謂正確的方向決定成功的一大半，方向如果錯了，注定要失敗?！赌倪?》的成功，首要在于其精準(zhǔn)無誤的市場定位。

      1.緊抓文化覺醒與國漫崛起的時代浪潮

      近年來，隨著中國綜合國力的提升，文化自信成為時代強音，文化覺醒浪潮席卷而來?！赌倪?》敏銳捕捉到這一趨勢，將國漫作為電影主題，穿越喧囂、深入人心，直擊靈魂。國漫，承載著深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊，從《大鬧天宮》到如今的《哪吒2》，一直是國人心中的文化符號。

      《哪吒2》將道家思想、神話傳說等元素巧妙融入，哪吒的乾坤圈、混天綾等法寶，以及道家的陰陽五行觀念，都在影片中有所體現(xiàn)，并巧妙融合傳統(tǒng)神話與現(xiàn)代動畫技術(shù)，將古老的哪吒故事以全新的視覺形象呈現(xiàn)，喚醒觀眾對傳統(tǒng)文化的熱愛與認同，這種對傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，讓觀眾感受到中國文化的魅力，在傳播影片的同時，弘揚中國傳統(tǒng)文化，成就現(xiàn)象級影視IP。

      這就像河南衛(wèi)視的《唐宮夜宴》，通過舞蹈節(jié)目展現(xiàn)唐朝文化，從妝容、服飾到舞蹈動作，全方位還原唐朝風(fēng)貌，讓觀眾領(lǐng)略到傳統(tǒng)文化之美，造就現(xiàn)象級節(jié)目。

      2.鎖定年輕受眾，精準(zhǔn)匹配喜好

      年輕觀眾是電影消費的主力軍，《哪吒2》精準(zhǔn)聚焦這一群體。影片塑造的哪吒，叛逆又熱血，一句“我命由我不由天”喊出了無數(shù)年輕人對命運的抗?fàn)幣c對自我的追求，瞬間點燃他們內(nèi)心的激情。

      這種精準(zhǔn)把握年輕群體心理的做法，與泡泡瑪特如出一轍。泡泡瑪特通過打造Molly等一系列潮流盲盒，抓住年輕人追求個性、時尚與收藏的心理，迅速在年輕消費市場崛起，成為熱門 消費品牌。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是基礎(chǔ)

      定位精準(zhǔn)僅是方向準(zhǔn)確，產(chǎn)品好才是根基，沒有好的產(chǎn)品，營銷工作就會成為無源之水、無本之木。對于電影而言，好產(chǎn)品就是好內(nèi)容，內(nèi)容好不好，好看是標(biāo)準(zhǔn)，好看是最硬的底氣，《哪吒2》正是憑借超強的產(chǎn)品力，在蛇年春節(jié)檔脫穎而出，一騎絕塵。

      1.跌宕劇情與完美配樂，觸動觀眾心弦

      一部好電影，離不開精彩的劇情和完美的配樂?！赌倪?》劇情跌宕起伏，哪吒的魔丸身世、與敖丙的復(fù)雜情感糾葛、逆天改命的熱血歷程，充滿反轉(zhuǎn)與驚喜，緊緊抓住了觀眾的心。《哪吒》的配樂與畫面相得益彰，戰(zhàn)斗時的激昂旋律，溫情時的舒緩音樂，都恰到好處地烘托出氛圍。經(jīng)典電影《泰坦尼克號》凄美的愛情故事和動人的配樂至今讓觀眾難以忘懷，《哪吒2》也憑借出色的劇情和配樂，在觀眾心中留下深刻印記。

      2.頂級特效與精美畫面，打造視覺盛宴

      《哪吒2》的特效堪稱一絕，從哪吒的混天綾舞動時的絢麗光影，到敖丙施展冰系法術(shù)時的磅礴雪景，每一幀畫面都經(jīng)過精心打磨。影片的場景構(gòu)建美輪美奐，無論是陳塘關(guān)的市井煙火，還是海底龍宮的神秘幽深，都讓人仿佛身臨其境。這就如同迪士尼動畫在畫面制作上一直精益求精，憑借頂級的視覺效果吸引全球觀眾一樣，《哪吒2》以震撼的視覺呈現(xiàn)，征服了觀眾眼球。

三、順應(yīng)大勢是戰(zhàn)略

      正所謂取勢明道優(yōu)術(shù)踐行，”勢”是第一位的，這里的“勢”，可以簡單地理解為大勢、趨勢，順應(yīng)大勢、跟隨市場趨勢，是營銷戰(zhàn)略，也是營銷成功的關(guān)鍵。春節(jié)期間，觀眾走進影院更多是為了放松和尋求歡樂，這就是大勢，也是為什么春節(jié)檔歡樂溫情題材是絕對的主角。

      《哪吒2》在春節(jié)檔，正是精準(zhǔn)把握了娛樂搞笑這一硬道理，順勢而為、大獲成功。對于制造歡樂，《哪吒2》可以說是深諳此道，影片中充滿各種幽默橋段，太乙真人那帶著“川普”口音的搞笑臺詞，哪吒的調(diào)皮搗蛋，幽默詼諧的情節(jié)和搞笑對白貫穿始終，無論是小朋友還是成年人都能在影片中找到笑點。這與春晚小品的定位相似，春晚小品在春節(jié)這個特殊時刻，以幽默詼諧的表演為觀眾帶來歡樂，成為春節(jié)不可或缺的文化大餐。

      在同期上映的影片中，軍事題材電影《蛟龍行動》制作十分精良，無論是故事內(nèi)容、畫面呈現(xiàn)，還是音效設(shè)計，都極具震撼力。不過，它選擇在春節(jié)檔這個闔家歡樂的檔期上映，主打嚴(yán)肅的軍事題材，似乎欠缺對春節(jié)期間觀眾主流觀影情緒的充分考量，未能順應(yīng)市場趨勢，這或許是其票房表現(xiàn)欠佳的原因之一。

      試想如果《蛟龍行動》放在國慶檔上映，順應(yīng)廣大民眾的愛國情緒，會不會創(chuàng)造另一個票房神話？

四、情緒價值是癢點

      隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，我們已然悄然步入消費升級的嶄新時代。這個時期，消費者的觀念發(fā)生了深刻轉(zhuǎn)變，不再局限于產(chǎn)品或服務(wù)的實用功能，而是愈發(fā)注重其所能帶來的情緒價值。他們渴望通過消費獲得諸如愉悅、滿足、自信、歸屬感等積極情緒體驗，讓消費行為成為自我表達與情感寄托的途徑。

      《哪吒2》通過精彩劇情，為觀眾提供了豐富的情緒價值，與觀眾形成情感共鳴，引發(fā)觀眾深度思考。比如說哪吒作為魔丸轉(zhuǎn)世，雖遭受世人誤解，卻不屈服于命運，這種經(jīng)歷引發(fā)了觀眾強烈的情感共鳴，讓那些在生活中遭遇挫折、被誤解的人感同身受。同時，影片對命運、友情、家庭等主題的探討，促使觀眾展開深度思考。這就像經(jīng)典電影《當(dāng)幸福來敲門》講述主角在困境中堅持追求幸福的故事，讓觀眾在觀影中感受到希望與力量一樣，《哪吒2》同樣以深刻的情感內(nèi)涵，觸動觀眾內(nèi)心。

五、口碑傳播是擴音器

      “大家都說哪吒好看，我倒要看看到底有多好看”，這是很多觀眾被問及看哪部電影時的回答，這里面就完美體現(xiàn)了口碑效應(yīng)的力量。在社交媒體時代，消費者的口碑傳播力量被無限放大。在競爭激烈的商業(yè)市場中，口碑效應(yīng)宛如一股隱形卻強大的力量，在營銷推廣中起到四兩撥千斤的神奇效果。

      消費者之間口口相傳的真實體驗和評價，遠勝鋪天蓋地的廣告宣傳。當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)真正滿足甚至超越客戶期望時，良好的口碑便會如漣漪般擴散開來，吸引更多潛在客戶，以低成本實現(xiàn)高效的市場滲透，這便是口碑效應(yīng)所揭示的營銷推廣秘訣?！赌倪?》正是憑借良好的口碑，實現(xiàn)票房霸屏。

      當(dāng)觀眾被《哪吒2》的精彩所打動，他們自發(fā)地向親朋好友推薦。豆瓣、微博等平臺上，大量觀眾分享自己的觀影感受，好評如潮。這種真實的口碑推薦，吸引更多觀眾走進影院。如同當(dāng)年的《戰(zhàn)狼2》，憑借觀眾的口口相傳，票房一路飆升，成為國產(chǎn)電影的票房奇跡?！赌倪?》依靠口碑效應(yīng)，實現(xiàn)票房持續(xù)增長，打破了電影票房隨放映時間遞減的常規(guī)。

六、社交話題是催化劑

      在如今這個信息爆炸、注意力極度分散的時代，話題就像一把神奇的鑰匙，成功解開了流量的神秘密碼。話題營銷，巧妙地利用熱點事件、社會現(xiàn)象、大眾興趣等元素，制造出極具吸引力和討論價值的話題，憑借社交媒體平臺的傳播力量，像催化劑一樣在極短時間內(nèi)迅速吸引公眾注意力，讓品牌或產(chǎn)品以意想不到的速度在大眾視野中擴散，實現(xiàn)流量指數(shù)級增長，為推廣工作開辟出一條高效且充滿活力的道路。

      關(guān)于話題營銷，《哪吒2》將其運用得爐火純青，堪稱個中高手。在電影推廣中，《哪吒2》制造了眾多熱門話題，引發(fā)社會討論。從拍攝花絮中導(dǎo)演餃子的創(chuàng)作故事，到影片中的人物關(guān)系解讀，再到各種小細節(jié)、小隱喻和情節(jié)反轉(zhuǎn)，都成為話題焦點，成為觀眾觀影后的談資。

      例如影片中哪吒、敖丙、申公豹的人物形象顛覆傳統(tǒng)，引發(fā)觀眾對傳統(tǒng)神話改編的廣泛討論，憑借豐富的話題性，在社交平臺持續(xù)發(fā)酵，提升了影片熱度。這讓人想起前幾年熱播的電視劇《隱秘的角落》播出后，“一起去爬山”等劇情梗在網(wǎng)絡(luò)上爆火。

七、科技賦能是看點

      在激烈的市場競爭中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，唯有依靠新質(zhì)生產(chǎn)力，強化科技賦能，才能實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，與競爭對手拉開代際差距，打造獨特的賣點與關(guān)注點，激發(fā)用戶興奮點，最終構(gòu)建不可替代的核心競爭力。

      《哪吒2》的成功正是電影行業(yè)依靠科技創(chuàng)新，為消費者提供新看點的最好例證。其在AI技術(shù)、3D建模和粒子特效、動態(tài)捕捉等方面的創(chuàng)新，極大提升了影片吸引力，也為營銷提供了豐富素材。

      1.AI技術(shù)助力角色與劇情優(yōu)化

      《哪吒2》在制作時，AI算法對海量角色設(shè)計方案進行了篩選與分析，助力團隊確定極具個性與大眾審美的哪吒形象，從妝容、表情到動作，AI的深度參與讓角色極具視覺吸引力。這一技術(shù)創(chuàng)新成為營銷亮點，“AI賦能全新哪吒形象”的宣傳點引發(fā)觀眾好奇。

      2.3D建模與粒子特效打造吸睛亮點

      影片中，制作團隊用細膩3D建模技術(shù)構(gòu)建了壯麗山河與神秘龍宮等逼真場景，戰(zhàn)斗場面的粒子特效將火焰、海浪展現(xiàn)得淋漓盡致，視覺沖擊強烈。預(yù)告片中的震撼視覺畫面迅速吸引觀眾目光，社交媒體上特效截圖和動圖廣泛傳播，引發(fā)熱烈討論，“3D建模與粒子特效打造的神話奇觀”成為賣點，吸引觀眾走進影院。

      3.動態(tài)捕捉賦予角色鮮活生命力

      影片通過動態(tài)捕捉設(shè)備精準(zhǔn)記錄演員動作、表情并轉(zhuǎn)化為角色神態(tài)，使哪吒、敖丙等角色動作自然、情感細膩。讓角色鮮活起來，對消費者來講同樣是一大看點，其帶來的生動表現(xiàn)，也成為吸引觀眾的重要因素。

八、跨界聯(lián)動是杠桿

      在競爭白熱化的商業(yè)環(huán)境中，跨界聯(lián)動宛如一根強有力的杠桿，巧妙撬動推廣的放大效應(yīng)，形成1+1>2的效果。跨界聯(lián)動打破了不同行業(yè)間的壁壘，將不同領(lǐng)域資源有機整合。各方在產(chǎn)品設(shè)計、宣傳推廣、渠道拓展等多方面協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)全方位優(yōu)勢互補，從而將營銷效果推向最大化，在市場中引發(fā)更廣泛關(guān)注，收獲更多曝光與認可，創(chuàng)造出遠超常規(guī)營銷的商業(yè)價值。

      《哪吒2》在推廣過程中因積極與多個品牌跨界合作，著實擴大了影片的市場影響力，為票房奇跡做出了貢獻。  《哪吒2》在跨界聯(lián)動方面可以說是輕車熟路，與眾多品牌推出的聯(lián)名產(chǎn)品，除了手辦、掛件等裝飾性周邊，還衍生出爆米花桶、水杯、圍巾等實用性周邊。這些聯(lián)名產(chǎn)品，將電影元素融入日常生活用品，拓展了消費場景，十分受歡迎，很多地區(qū)甚至一“桶”難求，盲盒賣到脫銷。這就像優(yōu)衣庫與迪士尼合作推出的聯(lián)名T恤，將迪士尼經(jīng)典卡通形象印在衣服上，吸引粉絲購買，《哪吒2》的聯(lián)名合作也吸引了大量粉絲慷慨消費，提升了影片知名度。

九、結(jié)語 

      《哪吒2》的成功，是在電影本身質(zhì)量高（產(chǎn)品好）的基礎(chǔ)上，依靠精準(zhǔn)定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、順應(yīng)大勢、情緒價值、口碑傳播、社交話題、科技賦能以及跨界聯(lián)動等多種因素共同作用的結(jié)果。

      對于廣大營銷人而言，《哪吒》的成功為我們提供了寶貴的經(jīng)驗。企業(yè)要重視市場調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，了解他們的需求與喜好；注重產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得客戶信任；把握市場大勢，制定順應(yīng)市場的營銷策略；關(guān)注消費者的情緒價值，通過產(chǎn)品或服務(wù)引發(fā)消費者情感共鳴；利用社交媒體，打造口碑傳播；利用熱點事件、社會現(xiàn)象，形成社交話題，吸引公眾注意力；重視科技創(chuàng)新，打造獨特的賣點、看點，激發(fā)用戶興奮點；積極開展跨界合作，整合資源，擴大品牌影響力。

      未來，市場競爭將愈發(fā)激烈，消費者需求也在不斷變化。企業(yè)需要針對多變的市場環(huán)境，不斷打磨產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品力有競爭力的基礎(chǔ)上，持續(xù)探索創(chuàng)新營銷模式，不斷優(yōu)化營銷策略，就像《哪吒2》在電影市場中創(chuàng)造票房神話一樣，在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造屬于自己的輝煌，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（轉(zhuǎn)載張少輝、尹高艦----企業(yè)管理雜志）